Necesidades Implícitas y Explícitas, con Carlos Sogorb - VENTAS - MENTOR360

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Hablemos de VENTAS.

Con Carlos Sogorb, experto internacional en Ventas, hemos revisado estos últimos programas la técnica AIDA de hacer preguntas a clientes, pero ahora comenzamos a explorar la otra gran técnica de realizar preguntas a prospectos y clientes: el método SPIN.

Pero antes de adentrarnos en ello, debemos definir correctamente los dos tipos de necesidades que debes dominar antes de estudiar SPIN: las necesidades implícitas y explícitas.

¿Te das cuenta de que estamos realizando un curso de ventas en profundidad? No te pierdas ni un sólo episodio y dispara tus ventas.

Pero recuerda que para tener resultados no basta con escuchar una idea y ya está... Tienes que añadir tú un último ingrediente a esa propuesta:

ponerla en práctica. Pasar a la acción.

#MENTOR360 es un programa diario con tips, consejos, reflexiones y acciones a realizar para crecer personal y profesionalmente.

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Notas del episodio: https://mentor360.vip/122

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