#156 - Marca personal en LinkedIn - LinkedIn Sencillo

LinkedIn sencillo

¿Cómo sé que tengo una marca fuerte en LinkedIn? ¿Es posible tenerla sin contar temas personales? La clave está en este acrónimo: CSI.

Para saber más visita:

informacionparalaccion.com/156

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LinkedIn y la vida real

18:00 horas del mes de abril de 2020. Estamos en plena pandemia. No se puede salir a la calle en España salvo por motivos autorizados. Me encuentro en mi casa, en ropa de deportiva delante de mi ordenador acompañado de mis hijos dispuestos a ponernos más fuertes que el vinagre.

Lo de salir a correr y hacer series que es lo que a mí me gusta. Todavía no se puede. No queda otro que ponerse en forma en casa.

Si le sigues o estás en su gimnasio en casa, ya sabrás que estamos viendo los vídeos de Sergio Peinado. Toda la familia dándolo todo y escuchando la voz de Sergio diciendo un poquito más, un poquito más.

De esto se trata el tener una marca personal y profesional. Son términos que van de forma conjunta. Son muchas las personas que tienen conocimientos para ponerte en forma en casa. Muy pocas las que te den la motivación para llevarlas a cabo.

Para mí, Sergio Peinado es una de ellas. No sólo se trata de tener conocimiento sobre un tema, sino de dar motivos para pasar a la acción.

Antes de seguir a Sergio había probado con el buscador de YouTube varios ejercicios con varias personas. Y el que más me gustó con mucha diferencia fue Sergio.

Son muchas las definiciones que distintos gurús han dado sobre la marca personal. Para mí la definición es muy clara:

Marca personal es el antes y el después que tus conocimientos causan en la vida de las personas.

Hoy vamos a ver:

• La importancia de la marca personal
• CSI: si está este acrónimo, vas por buen camino
• Por qué crear tu marca personal en LinkedIn
• Claves para impulsar tu marca personal en LinkedIn
• Ejemplos de marca personal en LinkedIn
• Mi marca personal en LinkedIn

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La importancia de la marca personal

El objetivo no es llegar a ser como Sergio Peinado con su nivel de seguidores y facturación. Es un territorio reservado a pocas personas.

Todos tenemos conocimientos. Hemos vivido profesionalmente en primera persona muchos acontecimientos. Tenemos la capacidad de impactar en nuestro entorno. Por ejemplo, cuando los compañeros nos piden ayuda.

No te quepa la menor duda que tú también tienes tu marca personal. Estás llegando únicamente a un entorno conocido. ¿Qué pasaría si esa marca personal, ese impacto que causas en la vida de otras personas pudiese llegar incluso a quien no te conoce?

Hay dos activadores humanos muy potentes y relacionados: la envidia y los celos. ¿Cuántas veces no tienes el suficiente reconocimiento en tu entorno hasta que viene alguien de fuera y lo dice públicamente? ¿O recibes una oferta de trabajo y entonces en ese momento se da cuenta tu empresa que sí eres una persona válida?

El tener ese reconocimiento fuera de tu entorno físico conocido trae muchas ventajas:

• Estás abierto a recibir más oportunidades profesionales: pueden ser de trabajo o simplemente de colaboraciones en forma de libros o conferencias. Y entrando en este círculo de exposición pública, tu prestigio empieza a crecer.
• Puedes atraer más clientes: habrá personas que te sigan en silencio durante meses o años y un día recibirás un correo suyo solicitando tus servicios. Y mucho mejor, tu tarifa nunca es un problema. Es rápidamente aceptada.
• Ante cambios en la dirección de la empresa, tú no empiezas de cero. Tienes detrás el soporte de tu comunidad. Y mucho menos miedo a los acontecimientos que puedan pasar porque tendrás más salidas profesionales.

Si sigo los vídeos de Sergio Peinado es porque me quiero poner en forma. Ese es la transformación que quiero conseguir. Seguro que te estás preguntando: ¿en qué puedo impactar yo en la vida de otras personas? ¿En qué puedo transformar a otras personas?. Algunas pistas para poner nombre a tu valía profesional:

• Pregunta en tu entorno (profesional y de amistad) en qué te consideran una persona diferencialmente buena.
• Echa un vistazo a tus correos electrónicos: qué preguntas te hacen, qué dudas resuelves.
• Echa un vistazo a tu agenda: para qué temas te reclaman.

Una vez que tenemos claro nuestro valor diferencial, ¿cómo construir nuestra marca personal?

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CSI: si exite este acrónimo vas por buen camino

La única forma posible de crear marca personal es a través de contenido.

No estoy diciendo que tengas que hablar de tu vida privada. Para mí eso no es marca personal. No estás causando impacto en la vida de ninguna persona. Eres simplemente cotilleo.

Ya sé lo que me vas a contar. De lo que puedo hablar, ya hay mucho publicado. ¿Qué puedo aportar ahí?

Puedes sumar mucho siempre que hables desde lo que tú has vivido en primera persona.

Voy a demostrarte que tampoco hay tanto contenido publicado sobre tu área de conocimiento que cumpla con el acrónimo CSI. Sigue estos pasos:

• Piensa en las palabras por las que la gente te buscaría (recuerda el tema de preguntar a compañeros y revisar agendas)
• Haz búsquedas en Google, YouTube, Twitter, LinkedIn o cualquier buscador de contenido.
• Echa un vistazo al contenido que sale. ¿De verdad merece la pena? Mucho contenido es publicitario (si tienes este problema cómprame, te salvaré la vida) o es muy genérico (no entran al grano, sólo ideas generales muy difíciles de aterrizar) o sólo aplicable a empresas grandes tipo Microsoft, Apple y Coca Cola que tienen recursos económicos y humanos de sobra.

Sí hay sitio para generar tu propio contenido. Recuerda que tu contenido es bueno siempre que hables sobre temas que tú has vivido y por las que otras personas te preguntan. Ese CSI:

• Contenido vivido en primera persona: cuenta tu experiencia en un entorno concreto, un determinado tamaño de empresa o con un determinado número de personas. Puedes recrear ese contenido para mantener la confidencialidad cambiando algo el entorno y el sector.
• Sencillez: lenguaje que se pueda entender y que se pueda poner en práctica de forma muy sencilla.
• Impacto: después de leer tu contenido, ¿las otras personas pueden aplicar alguna técnica para mejorar su vida?

En este contenido que estoy leyendo estoy dándote estrategias para que te pongas en marcha desde ya. Estoy proyectando en ti mi marca personal.

Una vez que tienes esas ideas, ahora toca ponerlo en forma de contenido. Ahora mismo tienes formatos para proyectar ese contenido:

• Pueden ser textos cortos que publiques en redes sociales (con o sin imagen).
• Puedes grabarte un vídeo
• Puedes hacer un vídeo y subirlo a redes sociales o a tu canal de YouTube.
• Puedes tener tu propio blog en tu web o en otras redes como en LinkedIn.

Para mí, lo ideal siempre es construir tu marca personal en tu casa. No en casa de los demás. En lenguaje online diríamos tener tu propia web. Tu propio dominio (por 15 € al año lo puedes conseguir) y tu alojamiento web (por 150 € / año tienes acceso a hostings potentes).

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¿Por qué crear tu marca personal en LinkedIn?

LinkedIn tiene una ventaja sobre el resto de redes. Es la única red profesional. Puedes y debes hablar solo de negocios.

Construye tu marca en LinkedIn y ten también tu página web

Las ventajas que tiene LinkedIn son muy claras:

• Si no tienes conocimientos de marketing online, es la mejor forma de conseguirás muchas más visitas a tu contenido. Muy pocas personas están creando contenido
• Es ideal para iniciar conversaciones con otros profesionales.
• Con tu contenido, puedes estar en la mente de tus clientes y/o reclutadores.
• Es mucho más fácil recoger feedback de tu contenido.

Estando en LinkedIn, sin pagar nada en publicidad, tu contenido te traerá oportunidades profesionales

Hay que aprovechar la fuerza de LinkedIn para sacar a tus contactos bien a tu web (captar los datos y hacer seguimiento), bien a una vídeo llamada o llamada telefónica. En LinkedIn, es complicado cerrar negocios, pero es fácil iniciar el proceso.

Yo soy muy partidario de “reciclar” el contenido. Un artículo se puede convertir en un PDF, en un vídeo, en podcast, … Y LinkedIn tiene todos estos formatos donde tú puedes estar publicando.

La única clave es espaciar cada formato en 3 ó 4 semanas. Es decir, si publicas un artículo, a las 3 semanas puedes publicar el PDF. No te preocupes, no eres tan importante como para que las personas sigan todas tu publicaciones. Nadie te llamará pesado.

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Claves para impulsar tu marca personal en LinkedIn

No existen los milagros. Ni el mismísimo Sergio Peinado se ha formado una comunidad de la noche a la mañana. Ha sido fruto de muchos años subiendo vídeos.

Ese esfuerzo traducido a LinkedIn significa tener que estar subiendo buen contenido dos veces a la semana (no importa el formato). Intenta publicar siempre los mismos días y a las mismas horas. La hora no hace falta que sea exacta, pero sí aproximada.

Para mí los mejores días para publicar son:

• Martes, miércoles y jueves entre 8:00 y 10:00 AM
• Los domingos por la mañana 9:00 y 10:00 AM.

Los lunes porque es el primer día laborable, los viernes porque pensamos en el fin de semana y el sábado porque no pensamos en trabajo no los recomiendo.

A la hora de compartir contenido siempre recomiendo compartir el contenido con la metodología TROYA:

• Titular que llame la atención
• Resumen lo que estás contando
• Oxigena el texto
• Y (Ll)amada a la acción
• Archivar con hashtag

Y si no existe una llamada a la acción (comenta, visita otro artículo, mi web, …), ¿para qué publicas? Recuerda que para mí LinkedIn es el primer paso para iniciar conversaciones.

Cuando publiques contenido, ten claro que si el contenido es interesante visitarán tu perfil. Si quieres, aquí te dejo un ebook para tener un perfil profesional con huella tanto si eres autónomo como trabajador por cuenta ajena.

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Ejemplos de marca personal en LinkedIn

Todo esto está muy bien. ¿Por qué no te aplicas tú el CSI, el TROYA y todo lo que me has puesto con ejemplos prácticos?

Claro que sí. Voy a detallarte dos ejemplos de dos de mis alumnos del curso Academia LinkedIn Sencillo para que veas qué publican y cómo llevan tráfico de LinkedIn a su web.

Ojo. No hablan de su vida personal, ni bailan ni nada por el estilo. Sólo hablan de temas profesionales.

Te dejo en el primer caso a Miguel Antúnez. Para mí el referente en temas de Excel aplicado a dashboard financieros. Miguel estuvo un tiempo combinando su actividad profesional con su proyecto personal de Excel y finanzas. Ya hace unos años que se dedica con éxito y gracias a su marca personal a su proyecto personal.

Fíjate que en su publicación está compartiendo en vídeo contenido CSI, con TROYA y llamada a la acción a su página web y a sus cursos.

Y por otro lado, te dejo el caso de Claudia Benavides Gallegos. Combina su actividad de trabajo por cuenta ajena con la venta de infoproductos relacionados con temas de calidad. Implanta la ISO de forma fácil y eficaz.

Fíjate que usa TROYA con su PDF (de más de 20 páginas) y saca a las personas a su página web.

Contenido, contenido, contenido. Sacar a las personas de LinkedIn.

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Mi marca personal en LinkedIn

No sé si lo sabes. Gracias a mis publicaciones en LinkedIn, la revista Entrepeneur me eligió en agosto 2019 como Top 20 influencer de LinkedIn de habla hispana a nivel mundial. Decía la revista que “Estos líderes de opinión te motivarán a soñar en grande y te enseñarán algunas lecciones cruciales para tener éxito en los negocios a través de sus contenidos en LinkedIn”.

A mí profesionalmente siempre me fue bien. Incluso cuando monté mi empresa en 2005 (justo antes de la crisis financiera) logré hacerla crecer de 0 a 12 MM en 6 años.

Año y medio después (2013), por hacer las cosas mal quebré y me tocó empezar de cero. Perdí mi empresa, mis bienes y sobre todo mi autoestima. De todo ello escribí mi libro Lecciones de una quiebra.

Empecé en LinkedIn en serio en junio 2015. Con una red de 300 contactos. Empecé a publicar sobre todo aquello que había hecho bien y menos bien