#154 - Qué estadísticas de LinkedIn debo mirar - LinkedIn Sencillo

LinkedIn sencillo

¿Cómo sé que lo estoy haciendo bien? ¿Qué estadísticas tengo que mirar? ¿Cuáles no me aportan nada?

Para saber más visita:

informacionparalaaccion.com/154

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LinkedIn y la vida real

Cuando me preparé para correr mi primera maratón me apunté a un grupo. Yo era capaz de correr casi una hora continua. Notaba que era incapaz de ir más rápido (aunque saliese todos los días a correr) ni de estar más tiempo corriendo. Creo que mi límite serían siempre los 10 km.

Nunca había entrenado en grupo y nunca había tenido tampoco un plan personal de preparación. Después de estar en el grupo el primer día y ver cómo funcionaba, Javi, el entrenador, me dice que me mandará mi plan de entrenamiento por correo electrónico.

Cuando lo recibo por la tarde veo que mi plan para ese mes empezaba por correr sólo media hora. Hacer temas técnicos y series. ¿Perdona? ¿Me estás diciendo que corriendo menos tiempo voy a ser capaz de correr una maratón?

La respuesta fue que sí. Se trataba de mejorar la zancada, la rapidez, coger buenos hábitos y luego iríamos subiendo el tiempo. La realidad fue que conseguí correr mi primera maratón en 3h 41 minutos. Y tengo que reconocer que la hubiese hecho en 3h 30 minutos si hubiese hecho más caso al entrenador yendo una vez a la semana al gimnasio.

No se trata de entrenar mucho tiempo. Se trata de hacer lo correcto.

Hoy vamos a ver qué estadísticas de LinkedIn nos ayudan a ver lo correcto y cuáles no:

• Estadísticas que miran y no valen para nada
• Estadísticas que suman: qué mirar.
• Las estadísticas secretas

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Estadísticas que miras y no valen para nada

Yo he sido de esas personas que estaba muy pendiente cuando empezaba de cuántos visualizacinoes, likes y recomendaciones recibían mis publicaciones. No sirve para nada.

Ya lo vimos en otro artículo:

Las personas que comentan y recomiendan tus publicaciones o son ya clientes (o amigos) o nunca te comprarán.

Las personas que te comprarán o que te harán propuestas de negocio, no son visibles en LinkedIn hasta que ellos quieran. Y no lo son porque esas personas quieren tener el control de cuándo y cómo tomar la decisión de compra. Ellos creen que no son visibles, pero hay dos sitios donde sí les tienes. Aguanta un poquito hasta el tercer punto.

¿Eso quiere decir que no cuidemos a las personas que son más visibles? Ni mucho menos. Cuídales porque te recomendarán a otras personas.

He visto que se invierte mucho tiempo en temas que de verdad no suman:

• Mi publicación llegará a las 1K, 10K ó 100K visualizaciones. Que si el algoritmo para arriba, que si el algoritmo para abajo.
• Que si yo tengo más recomendaciones y comentarios que tú. Posiblemente sea porque tienes amigos más desinhibidos o porque has escrito más pidiendo el favor.

No pierdas el tiempo en estas métricas. No suman nada.

También estamos obsesionados con el número de contactos. Sí que es cierto que ahora es importante llegar a 5K para poder poner enlaces en las historias. Pero tampoco tiene que ser una obsesión. Es como tener una lista de e-mail marketing con personas que nunca abrirán tu correo electrónico. Pasito a pasito y de forma constante.

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Estadísticas que sí suman

Siempre digo que lo más importante son las invitaciones que recibimos a conectar o las propuestas que recibimos por sorpresa. No son tanta sorpresa porque seguramente son personas que te han estado siguiendo durante 6 meses ó 1 año.

Para saber si lo estamos haciendo bien me gusta ir a las siguientes estadísticas:

De las publicaciones

Más que a la parte de número (visualizaciones), me gusta mucho mirar comprobar:

• Cargo que ocupan: en mi caso prefiero que me miren fundadores y directores ejecutivos. Son los más propicios a comprar.
• Otros indicadores: si estás prospectando, puedes mirar en empresas si están mirando tus publicaciones o por ubicación.

De tu perfil

En tu perfil puedes mirar dos temas:

• Tendencia en las visitas a tu perfil. Ayyy, qué importante es tener un perfil con huella.
• Si estás saliendo o no en búsquedas.

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Las estadísticas secretas

Hay un par de estadísticas que son estupendas. Puedes ver en un par de contenidos qué personas están viendo tus publicaciones sin recomendar ni comentar. Y, de momento, están disponibles en dos tipos de contenido que vamos a ver a continuación:

• Las historias de LinkedIn
• La newsletter

Las historias de LinkedIn

Son como el estado de whatsapp o las historias de Instagram (y me imagino que de otras redes sociales donde no estoy metido). Puedes ver qué personas han visto tus publicaciones. Y además es muy fácil ponerles un mensaje (o que ellos te lo pongan a ti).

No es un tema de abusar. Pero sí puedes quién te está siguiendo de forma repetida.

Y un tema más:

Si además tienes más de 5K seguidores y por defecto tienes en tu perfil seguir (y no conectar) puedes poner enlaces a tus publicaciones. Y, en este caso, LinkedIn te da el número de personas que han hecho click. Una pena que no te diga quiénes, pero ya sabes la efectividad que estás teniendo.

En mis publicaciones de las historias, estoy en torno al 10% de clicks.

Si no tienes esos 5K seguidores pero sí tienes página de empresa, puedes poner enlaces en todas tus historias y tener las mismas estadísticas.

La newsletter de LinkedIn

Hablé en su momento de si estaba muerto el contenido largo de LinkedIn. Sin embargo, tener una newsletter en linkedin está genial. Se avisa a las personas que están suscritas cada vez que lanzas una publicación.

Desgraciadamente, LinkedIn está invitando a ciertas personas a la newsletter. Yo creo que son personas que han estado publicando a lo largo del tiempo artículos.

Lo mejor de todo es que puedes ver qué personas se han suscrito. Volvemos al mismo concepto de antes: personas que no recomiendan ni comparten tu contenido, pero que sí lo están siguiendo. Estas personas son oro puro.

Tanto las personas que están en la newsletter, como las personas que siguen tus historias, puedes hacer un acercamiento asertivo sin ser agresivo. Puedes usarlas desde invitarlas a un evento gratuito o algún contenido específico. Siempre sin abusar ni machacar a las mismas personas.

Aún así, mi estadística preferida son las invitaciones a conectar y las propuestas de negocio. Estas que te he mostrado son solo el camino intermedio para saber si vamos bien.

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1. No pierdas el tiempo con número de visualizaciones, recomendaciones y comentarios. O son personas que ya te han comprado, o nunca te comprarán.
2. En las estadísticas de publicaciones fíjate qué cargos están viendo tus publicaciones (¿son tus personas objetivo?) y dependiendo de tu negocio puedes ver empresas y ubicaciones.
3. Tira de las estadísticas de las historias y newsletter: son personas que consumen tu contenido y no lo recomiendan ni comparten.

La mejor estadística siempre son las las invitaciones a conectar y las propuestas de negocio.

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Recursos mencionados

Artículos

• • Cuál es el mejor indicador de tus ventas en LinkedIn
  • Está muerto el contenido largo en Linkedin
  • Cómo usar LinkedIn historias

Recursos

• Recursos gratuitos para mejorar en LinkedIn: perfil, interacción y contenido.