#274 - Por qué es importante tener una Academia de Ventas

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En este nuevo podcast te comparto una idea que seguramente no tenías en mente para el mejoramiento de tu equipo de ventas, pero que es sumamente útil; y te estoy hablando de ¡tu propia Academia de Ventas!

Si quieres saber cómo funciona y cómo puedes implementarlo tú mismo, escúcha este programa hasta el final.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

No es difícil lograrlo
La idea es tomar tú conocimiento y dividirlo en pequeñas cápsulas que compartirás con tus vendedores cada semana
Esta técnica te servirá para enseñar a vender los productos o soluciones que ofrezca la empresa
No te concentrarás en todas, sino en las 80/20, es decir, las más importantes
Cuando te estás jugando negocios importantes, debes dejar todo el proceso y las tareas del mismo definidas
Creas un método para vender tus productos
No sirve para todo el mundo, sólo para los vendedores de tu empresa
Genera progreso en el vendedor al dar un paso a la vez
No le entregues toda la información a tus vendedores en un solo día porque se abruman, hazlo un poco semana a semana
Puedes documentarlo con videos, audios, PDFs, o como te sea más cómodo
El conocimiento no debe quedarse en las personas (porque renuncian, se jubilan, etc), sino en la empresa
Te ayudará a enseñarle fácilmente a los vendedores nuevos
Usa listas para organizar los temas y separarlos

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